Modern tactics of B2B sales
In the modern world, there are numerous technological tools that simplify the work process for sales specialists and help achieve better results. Often, with the rapid development of technology, those employed in the sales field do not have complete information about modern tools and their usage possibilities.
Training will help you:
- Familiarize yourself with and keep up with the pace of modern technology development,
- Improve your work efficiency,
- Increase your capabilities.
Aim of the training:
- Identify the specifics of sales,
- Perfect the sales process using modern technologies,
- Strengthen the skills of sales specialists.
Training will cover:
- How to prioritize and manage time effectively,
- Create personalized sales strategies,
- Improve communication with clients to better understand their needs,
- Tailor your product or service to meet client needs,
- Achieve desired results during negotiations.
The training also focuses on practical assignments and real-life examples, which will allow participants to apply the acquired knowledge in their work, manage client bases more effectively, develop negotiation skills, and ultimately increase sales figures.
Additionally: Each participant will have the opportunity to receive individual mentoring and consultation, which will enhance their professional development.
Syllabus
I შეხვედრა
გაიცანი საკუთარი პროდუქტი
- გაყიდვები როგორც პროფესია
- წარმატების საზომი გაყიდვებში
- გაყიდვების ძირითადი ეტაპები
- მომიყევი შენი პროდუქტის შესახებ
II შეხვედრა
SDR-ების როლი და აუთრიჩ ავტომატიზაცია
- LinkedIn როგორც აუთრიჩის საშუალება
- Sales Navigator ის გამოყენება
- პოტენციური კლიენტების მოზიდვის ავტომატიზაცია
- საკომუნიკაციო სკრიპტები
III შეხვედრა
პერსონალიზებული ქოლდ ქოლინგი
- საჭირო კონტაქტების მოძიება
- საკომუნიკაციო სკრიპტები
- Red Herring ის როლი და მისი მართვა
- უნივერსალური სკრიპტის პერსონალიზაცია
IV შეხვედრა
საჭიროებების გასაზღვრა ნილ რექჰემის მეთოდის მიხედვით
- AE, BDR როლების მნიშვნელობა
- SPIN ტექნიკა
- პრაქტიკული დავალება: შექმენი შენი პროდუქტის SPIN
V შეხვედრა
მილერის მეთოდი: ATL და BTL გაყიდვები
- რაპორტის დამყარება
- Mirroring, Labeling, Dynamic Silence - Chris Voss_ის მიხედვით
- რევერსული ფსიქოლოგია მოლაპარაკებებში
VI შეხვედრა
სტრატეგიული როლები მოლაპარაკებებში
- წინააღმდეგობების დამუშავება
- როგორ ვეუშავებით ჩემპიონებს
- სკეპტიკოსის როლი მოლაპარაკებებში
- გადაწყვეტილების მიმღები პირი და მისი ინტერესები
VII შეხვედრა
თანამედროვე ტექნოლოგიების მხარდაჭერა გაყიდვებში
- ინტერაქციული ვიდეო პრეზენტაცია გაყიდვებში
- როგორ გამოვიყენოთ CRM
VIII შეხვედრა
როდის და როგორ ვაკეთებთ Follow up ს
- Follow up ის მნიშვნელობა
- “Keep the ball in your court” პრინციპი
- საკომუნიკაციო შაბლონები
Upon successful completion of the training each participant will receive bilingual certificate
